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1、 項目背景

西北某省(銷區)市場中，當地卷煙廠實力較弱，使得來自各地的香煙廠家均積極投入該市場的開發，無論長期發展考慮還是新產品大規模全國投放前的銷售測試都會選擇該地區進行。

某卷煙廠計劃在西北地區投放適合當地消費情況的新產品，作為長期保留在當地的有競爭力的戰略性產品。由于曾經對當地消費者行為進行過全面的調查，因此，產品概念和品牌的準備比較充分，目前主要的問題是定價方面尚需研究。

2、 研究目的

為新產品確定合適的價格定位

3、 執行范圍：該地區具有代表性的一類城市、二類城市各1個

4、 研究思路

先通過香煙的全國零售調查數據分析，得到該地區產品價格分布和銷量的特征情況，結合消費者調查數據資料，從中尋找既有需求空間而目前競爭又不太激烈的價格檔次，

5、 調查方法：零售調查(長期進行)，定點街訪

6、 主要成果

根據零售調查的數據分布，發現5-8元范圍具有較大空白，通過PSM模型測試發現7元附近接受程度最為理想。

7、 企業應用

某卷煙廠根據測試的結果將新產品的零售價格定為7元，結合強大的推廣促銷手段，使得該產品很快獲得市場認可，順利完成預期計劃。